医药电商落地：自我挽救而非立异

于市排场临较年夜的困境下，医药电商最先纷纷向线下转型，于线下开药店已经成为一种潮水。

作者： 年夜康健派编纂 来历： 本站原创 2017-02-14 13:47:38

于市排场临较年夜的困境下，医药电商最先纷纷向线下转型，于线下开药店已经成为一种潮水。可是，开药店只是医药电商的自救要领而非立异，线下的药店难以挽救医药电商，但却能有用的鞭策药店的信息化厘革，为新型的药品零售模式提供可自创的模式。

要理解医药电商的困境，照旧要回到中国医疗体系体例的近况上来。于以药养医的系统下，药品是病院的伟大支出来历，是以病院而非零售渠道才是药品的重要发卖渠道。于处方外流较为坚苦的市场情况下，药品零售自己的市场份额就较小。另外一方面，中国线下药店密集并且完整，亚洲的都市属性使患上用户需求于线下能即刻被满意。医药电商需要较永劫间的配送，没法满意伤风发热等小病需求的即刻性，而并无争切需求的每每是慢病用药，这种药品多数是处方药，很难从病院流出。

于如许的市场下，医药电商面对一个较强的悖论，假如要得到年夜成长，就必需从病院得到难以流出的处方，而假如要成长非处方营业，于多个层面却不如线下药店更有竞争力。是以，医药电商很难满意市场预期，只能依赖非药品营业来冲量，将来的增加面对较年夜的瓶颈。为了包管自身的成长，也为了获取营收，医药电商不能不向线下转型。固然，政策对于在第三方平台的限定也欺压了医药电商向线下转型，但这只是一个外貌的缘故原由，内涵的动力照旧来自医药电商自身面对的困境。

不外，与本来的轻模式比拟，医药电商进入线下就不能不顺从线下药店的运营模式。因为中国零售药店一直没法年夜范围的获取处方药市场份额，这致使药店总体的坪效太低，单店营收增加乏力。并且，单店笼罩的地区有限，于低坪效的�ֲ�APP条件下难以得到很年夜的量增。线下的扩张重要基在新开以及并购来完成，这与线上的但愿倏地吸取跨地区的用户发作式增加是彻底差别的模式。是以，线下药店的增加相对于迟缓许多，没法再以原先的故事来获取本钱的青睐。

固然，线下的倏地扩张依然是可能的，这重要是经由过程年夜范围的本钱并购来成立区域性的连锁，从而实现资产的周全整合。但并购式扩张磨练的是治理以及整合的威力，而非互联网公司擅长的间接面向C真个市场推广以及客户获取威力，这是彻底差别的市场鞭策力，更合适在原先拥有药店强运营的治理层来操作，而非互联网公司的运营人材来操作。

更进一步来讲，纵然医改得到了很年夜的进展，处方最先慢慢从病院向外流出，医药电商也难以成为重要的获益者。第一，处方流出病院象征着对于处方的节制将更为严酷，医保对于药品的控费也能得到很年夜的进展，近似PBM如许的控费体系就能有用的睁开对于药品的控费。从外洋的经验来看，一旦控费体系得到成长，其自身将得到爆炸式的增加，而非医药电商自己，由于其拥有了处方的重要进口。医药电商或者药店要得到处方，只要去节制如许的体系或者者与其互助。第二，药品使用的即刻性依然制约了医药电商，这使患上医药电商更多的仍只能成长倏地获取药品的O2O模式，于这类模式下，药店出格是年夜型连锁药店才是真实的赢家，而非医药电商自己。由于于实际的市场，药店的获客渠道并不是来自线上，O2O模式下，互联网只是门店的东西而不具有节制门店客流的威力。出格是跟着药店集中度的提高，区域性的大要量连锁药店将加强其自身的供应威力，从而迫使医药电商掉去议价权。

从整体上来看，医药电商进入线下也象征着其总体将沦为线下的附庸，难以得到自力成长的空间。今朝的落地开药店的模式不成连续，将来的前途有几条：第一，周全转型去年夜范围的并购药店来扩展线下的范围并做年夜营收。第二，成长近似PBM的控费体系，等候政策的时机以及处方外流的市场空间。第三，对峙成长医药电商，以O2O为支撑，等候市场时机。第一条门路是自动出击，不管医药电商可否得到成长，都能得到自身的成长。而第二三条门路则受制在政策以及市场的成长，属在等风来的模式，需要持久的战略苦守。不外纵然第一条门路走通，医药电商也没法成为市场的支流模式，将永远只是线下药店的从属。不外转型乐成的公司因为带有线上成长的经验，可以有用鞭策信息化厘革，为新型的药品零售模式探路。

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